Οι καιροί αλλάζουν - Αντώνης Λοΐζου & Συνεργάτες

Οι καιροί αλλάζουν Η περίοδος αυτή της ύφεσης στα ακίνητα ασφαλώς προβληματίζει την οικοδομική βιομηχανία και ιδιαίτερα τους επιχειρηματίες ανάπτυξης ακινήτων. Η ανταλλαγή απόψεων μεταξύ των διάφορων εμπλεκομένων τώρα άρχισε να γίνεται και η προσπάθεια αυτή ίσως να προσφέρει και εδώ νέες ιδέες προς έξοδο από το αδιέξοδο των μη πωλήσεων, ιδιαίτερα στην αγορά ξένων που αποτελούσε το 20% της συνολικής αγοράς της Κύπρου.

Οι ξένοι έχουν μειώσει το ενδιαφέρον τους και διότι έχουν οι ίδιοι πρόβλημα στην οικονομία στις δικές τους χώρες και διότι έχουμε και εμείς εδώ προβλήματα, ιδιαίτερα στο θέμα που αφορά την έκδοση τίτλων. Η δυσφήμιση που έγινε στο εξωτερικό είναι τεράστια και έστω και εάν εμείς εδώ την «ακούμε» δεν μας είναι απτά αντιληπτό σε ποιο βαθμό έχει επηρεάσει την αγορά. Η δυσφήμιση η οποία αναλήφθηκε κυρίως από Βρετανούς αγοραστές και δημοσιεύθηκε με πηχυαίους τίτλους από τον εδώ Αγγλόφωνο (όχι Ελληνόφωνο) τύπο είναι προσεκτή. Ιδιαίτερα στην Πάφο όπου υπάρχει μεγάλη συγκέντρωση Βρετανών, το ενδιαφέρον που υπάρχει εστιάζεται για ακίνητα με τίτλους, έστω και εάν μια οικοδομή έχει τίτλο του οικοπέδου, άδειες κλπ. Η τρομοκράτηση των ξένων αυτών είναι τέτοια που ασφαλώς είτε δεν αγοράζουν, είτε και εκείνοι οι ολίγοι τολμηροί που αγοράζουν, θέτουν ως όρο την έκδοση των τίτλων. Βεβαίως στο όλο θέμα της δυσφήμισης, εκτός από τους ντόπιους κτηματομεσίτες (κυρίως παράνομους), προστέθηκαν και οι παράνομοι Βρετανοί κτηματομεσίτες, οι οποίοι ανοικτά και απροκάλυπτα διαφημίζουν τις παρανομίες τους χωρίς καμία επέμβαση από την αστυνομία (είναι ποινικό αδίκημα) και έτσι το όλο θέμα της δυσφήμισης να συνεχίζεται αντί να διορθώνεται.

Βέβαια η αγορά των Βρετανών δεν είναι η μόνη η οποία κατευθύνεται για αγορά εξοχικών στην Μεσόγειο (άνκαι είναι η πιο μεγάλη σε αναλογία). Στην αγορά των εξοχικών είναι και η Γερμανία και τώρα, ιδιαίτερα, οι Σκανδιναβικές χώρες που φαίνονται να έχουν επηρεασθεί το ολιγότερο από την οικονομική κρίση. Παρόλο όμως του τουριστικού ρεύματος από αυτές τις χώρες στην Κύπρο, η Κύπρος δεν κατάφερε να προσελκύσει αγοραστές από την βόρεια Ευρώπη σε κάποια έστω μικρό ποσοστό του όλου. Μας ξενίζει το γεγονός της ύπαρξης έντονου ενδιαφέροντος για την Κρήτη π.χ. όπου το 60% των τουριστών/αγοραστών είναι Γερμανοί και άλλοι από την Βόρεια Ευρώπη και μάλιστα για ένα νησί που δεν έχει απευθείας πτήσεις από τις χώρες αυτές (εκτός από τις ναυλωμένες). Να τρέξουμε λοιπόν όλοι εμείς που ασχολούμεθα και με πωλήσεις σε ξένους, να λάβουμε μέρος στις διάφορες εκθέσεις που λαμβάνουν χώρα σε αυτές τις χώρες? Από την μια μεριά κάτι πρέπει να γίνει και να μην «κλαίμε την μοίρα μας» από την μείωση ενδιαφέροντος από την Βρετανία, από την άλλη όμως οι καιροί είναι δύσκολοι και δύσκολα εξευρίσκονται τα κεφάλαια αυτά που χρειάζονται για μια δυνατή καμπάνια στο εξωτερικό (κάθε έκθεση κοστίζει γύρω στις €15.000). Παρόλης της οικονομικής ενίσχυσης σε τέτοιες προσπάθειες από το Κράτος, εντούτοις το θέμα γενικής προβολή χρήζει μελέτης σε ευρύτερο επίπεδο που να περιλαμβάνει το Υπουργείο Εμπορίου/Τουρισμού, τον ΚΟΤ και τους επιχειρηματίες ανάπτυξης/πωλητές, διότι θα πρέπει πρώτα στις χώρες αυτές να εμπεδωθεί ότι η Κύπρος είναι και ένας προορισμός εξοχικής κατοικίας και μετά να γίνει η επιμέρους προσπάθεια πώλησης. ΄Ισως να απαιτείται κονδύλι γύρω στο €1 εκ. για αυτήν την αρχική προσπάθεια, νοουμένου ότι αναλάβουν και κάποιο ρίσκο και οι εδώ επιχειρηματίες. Πιστεύουμε ότι ο πιο κατάλληλος φορέας προς αυτήν την προσπάθεια είναι ο ΚΟΤ που θα πρέπει στο όλο του το διαφημιστικό πακέτο να περιλαμβάνει και τον προορισμό της εξοχικής κατοικίας. Είναι και θέμα νοοτροπίας, διότι και εμείς ως Κύπριοι δεν καταφέραμε να επικοινωνήσουμε με τους αγοραστές των χωρών αυτών της Βόρειας Ευρώπης. Σε μια δική μας προσπάθεια αποστολής 200 επιστολών σε σοβαρούς οίκους κτηματομεσιτών στην Γερμανία και 40 στην Νορβηγία, μας απάντησαν μόνο 12 (έστω με ένα όχι) ενώ οι υπόλοιποι δεν απάντησαν καν, ούτε και κατόπιν υπενθύμισης. Μετά από παροτρύνσεις προς τον τότε Υπουργό Εμπορίου κ. Κ. Χριστοφή, μας εδόθη η υπόσχεση ότι η εκεί (στην Γερμανία) πρεσβεία μας θα αναλάμβανε πρωτοβουλίες οργάνωσης ιδιωτικών συναντήσεων με κτηματομεσίτες κλπ (με δικά μας έξοδα) για να διαπιστώσουμε μετά παρέλευση 6 μηνών ότι δεν έκανε καμία προσπάθεια. ΄Ετσι έχουμε και εδώ πρόβλημα εκτέλεσης κάποιας δραστηριότητας (διερωτώμεθα ποιος ο ρόλος των εμπορικών ακολούθων – είδε παράδειγμα προς μίμηση της εδώ Βρετανικής Πρεσβείας). Ταυτόχρονα η έλλειψη επικοινωνίας (ταύτιση νοοτροπίας) υπάρχει και με τις νέες αγορές όπως το Ιράν, ενώ άλλες χώρες όπως η Τσεχία, Πολωνία, Γιουγκοσλαβία, Ουγγαρία δεν έχουν διερευνηθεί – Ασφαλώς είναι δύσκολοι καιροί για όλες τις χώρες, αλλά πάντοτε υπάρχουν οι ολίγοι εκείνοι που δεν επηρεάζονται.

Υπό τις περιστάσεις είμεθα της άποψης ότι μια κοινοπραξία μεταξύ του ιδιωτικού τομέα και ΚΟΤ και με τις σχέσεις που ο ΚΟΤ έχει με τους ταξιδιωτικούς πράκτορες ίσως οι τελευταίοι να ενδιαφέρονται να εμπλακούν στον τομέα αυτό και να είναι μια αρχή.

www.aloizou.com.cy

www.aloizou.ro

www.aloizou.ru

ala-HQ@aloizou.com.cy

Press Centre > Άρθρα